概要
フィールドセールスがより高い確度のターゲットに絞って商談できるように、少ないリソースで効率良く見込み顧客とのコミュニケーションを強化できるインサイドセールス。
成果を“挙げ続ける”インサイドセールスを行うためには質の高いリードを獲得し、顧客に寄り添ったナーチャリングを行う必要があります。
第1部では、「会話データを活用したデジタル上で行うインサイドセールス」をギブリーからご紹介いたします。
インターネットの普及により、顧客は自分の好きなタイミングで情報収集を手軽に行えるようになりました。
得た情報をもとに比較検討を行っている顧客を、質の高い商談につなげるためには、
Webサイトに優秀なインサイドセールスを常駐させる必要があります。本セミナーでは、その手法や成功事例をお話いたします。
セミナーの第2部では、「顧客志向のナーチャリングを実施するための方法」として、平成元年から法人営業支援を行っており、現在45社以上のインサイドセールス支援実績を持つエムエム総研から、ナーチャリングの活動内容や、運用時のポイントをお話いたします。
登壇者
入江 信行株式会社エムエム総研
株式会社リクルートにて6年間、人材サービス、フランチャイズビジネス領域に携わる。
エムエム総研入社後、ベンチャー、スタートアップ、大手国内・外資企業など、様々なステージでのマーケティングプロジェクトに、プランナー、AE、ディレクター等として携わる。
現在は新規事業の営業マネジャーとして従事。
高根沢 準株式会社ギブリー
比較メディア事業やマーケティングツール提供を手がける企業において、メディア運用からセールスまで様々な業務を経験。2018年よりギブリーにジョインし、これまで培った知識と経験を活かしてインサイドセールスチームを立ち上げ。その後、セールスチームを統括するマネージャーとして、マーケティングとセールスチームを横断。
現在は、中途採用責任者兼CSMでLow Touchを担当し、組織拡大とSYNALIOの顧客サポートに従事している。
日時・場所
2020/04/16（木） 17:00 〜 19:00
＠ ※当初の予定では弊社セミナールームで開催する予定でしたが、 新型コロナウイルスの急速な感染拡大を受け、オンライン配信での開催をすることとなりました。 会場でのご参加をご希望されていた方には、誠に申し訳ございませんがご了承下さい。
プログラム
| 16:50- |
ログイン受付開始（接続状況をご確認ください） |
|---|---|
| 17:00-17:40 |
第一部 Webサイトに優秀なインサイドセールスを常駐！質の高い商談を増加させる手法とは〜会話データを活用した1to1アプローチの成功事例をご紹介〜 【講師】 株式会社ギブリー 高根沢 準 インターネットの普及により、いつでも欲しい情報が手に入るようになりました。これにより、顧客は営業マンと会う前に、比較検討を終えているケースがほとんどです。 |
| 17:40-18:20 |
第二部 インサイドセールスに求められるナーチャリングとは？活動内容や運用時のポイントをご紹介 【講師】株式会社エムエム総研 入江 信行 昨今取り組む企業も増えてきた、インサイドセールス。 今回は、マーケ部門から引き継いだリードへのナーチャリングに関する、 |
| 18:20- |
質疑応答、アンケート回答へのご協力 |
※定員を超える場合は抽選にて参加者を確定いたします。
※1申込につき1名が参加可能となっております。
2名以上での参加を希望する場合は、個人単位でお申し込みください。
※弊社の競合となるサービスをお持ちの企業様のご参加につきましては、お断りさせていただく可能性がございます。
※法人様対象のセミナーのため、個人でのお申し込みは受け付けておりません。
※当日セミナーの様子を撮影させていただく場合がございます。
※登壇者が急遽変更になる可能性がございます。
こんな人におすすめ
・効率良くリード獲得をしたい
・インサイドセールスを強化したい
・Webサイトからのインバウンドを増やしたい
・即効性のある施策を行いたい